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Beratung · bundesweit
Vertriebsberatung für mittelständische Unternehmen
Ich helfe Ihnen herauszufinden, warum zu wenig qualifizierte Nachfrage entsteht oder Angebote nicht zuverlässig zu Aufträgen werden. Dabei prüfen wir Angebot, Positionierung, Sichtbarkeit und Vertriebsprozess. Auf dieser Grundlage entscheiden Sie, was sich ändern soll; die Umsetzung organisiert heesen.digital, Ihr Team oder ein bestehender Dienstleister.
Vertriebssituation besprechen
Kernthese
Vertriebsprobleme entstehen selten im Vertrieb allein.
Angebot, Positionierung, Zielkunden, Sichtbarkeit, Leadquellen, Funnel und Abschlussprozess greifen ineinander. Diese Beratung ist kein Sales-Coaching und keine Kaltakquise. Sie verbindet kaufmännische Perspektive, Marketing, Vertrieb und Digitalisierung – und beurteilt die Situation nicht nur aus Sicht eines einzelnen Gewerks.
Ausgangslage
Typische Situationen
Es fehlt qualifizierte Nachfrage, die Ursache ist unklar.
Anfragen kommen an, führen aber nicht zuverlässig zu Abschlüssen.
Marketing erzeugt Aktivität, der Vertrieb sieht keinen ausreichenden Rückfluss.
CRM, Funnel und Verantwortlichkeiten sind gewachsen statt entschieden.
Es soll in Vertrieb investiert werden – ohne belastbare Grundlage, wo zuerst.
Analyse
Wo der Engpass im Vertrieb liegen kann
Positionierung
Zielkunden
Markt
Botschaften
Entscheidungsprozesse
Nachfrage
Sichtbarkeit
Leadquellen
Kanäle
Schnittstelle Marketing ↔ Vertrieb
Prozess
Funnel und CRM
Abschlussprozess
Verantwortlichkeiten
Daten und KPIs
Wir prüfen auch, welche digitalen Vertriebswege zu Angebot und Zielkunden passen: etwa die Unternehmenswebsite, ein Onlineshop oder geeignete Portale. Dabei betrachten wir Informationsbedarf, Kontakt- beziehungsweise Kaufweg und die anschließende Bearbeitung im Unternehmen.
Erfahrung
Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven
REWE Group / REWE Digital: Vertrieb, Retail Media und Monetarisierung – über 90 betreute Lieferanten und rund 300 konzipierte Kampagnen.
Deutsche Telekom: Konzeption zur Gewinnung von Kooperationspartnern für die MyMagenta App.
EnBW: Entwicklung von Cross-Selling- und Vertriebskampagnen.
Vodafone: frühere berufliche Vertriebs- und Partnererfahrung.
„Ich habe Henric als einen zielstrebigen Vertriebler erlebt, der … immer wieder bemerkenswerte Sales-Erfolge erzielt hat.“
Christian Raveaux
damals direkter Vorgesetzter
Ergebnis
Sie wissen, welcher Engpass zuerst bearbeitet werden sollte.
klare Aussage, wo der eigentliche Engpass liegt
priorisierte Entscheidungsoptionen mit wirtschaftlicher Bewertung
klar getrennte Zuständigkeit von Marketing und Vertrieb
bewertete Auswahl von Maßnahmen statt Einzelaktionen
Verantwortlichkeiten und belastbare KPIs
konkrete nächste Entscheidungen und Umsetzungsplan
Belege
Erfahrung aus vergleichbaren Fragestellungen
Teamtermin im REWE-Umfeld im RheinEnergieSTADION in Köln, 22. Februar 2018.
REWE Group
Wie wird digitale Vermarktung im Konzern steuerbar?
Beratung und Steuerung im Konzernumfeld mit hoher Komplexität.
Freiberufliches Mandat im Konzernumfeld.
Deutsche Telekom
Wie werden Vertriebsziele im Konzern operativ erreicht?
Vertriebliche Verantwortung im Konzernumfeld.
Freiberufliches Mandat im Konzernumfeld.
Mit dem EnBW-Team in Stuttgart, 30. Juni 2020.
EnBW
Wie wird qualifizierte Nachfrage im B2B-Umfeld erzeugt?
Vertriebs- und Marktbearbeitung im Konzernumfeld.
Freiberufliches Mandat im Konzernumfeld.
Passende Leistungen
Wenn die Aufgabe geklärt ist, organisiert heesen.digital die Umsetzung. Welche Leistung passt, entscheidet sich am Problem.
Websites & Websysteme
Wenn die Website eine Aufgabe in Vertrieb, Recruiting oder Marke nicht erfüllt.
SEO & lokale Sichtbarkeit
Gefunden werden, wenn Nachfrage bereits existiert – organisch und lokal.
Google Ads
Nachfrage einkaufen – und wissen, ob sie sich lohnt.
Tracking & Analytics
Wissen, was tatsächlich wirkt – und was beendet werden sollte.
E-Commerce
Einen Shop nicht nur online stellen, sondern in das Unternehmen integrieren.
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Online-Marketing-Beratung
Nachfrage erzeugen, die im Vertrieb ankommt.
Digitalisierungsberatung
CRM, Prozesse und Systeme wirtschaftlich ordnen.
So arbeite ich
Analyse, Entscheidung, organisierte Umsetzung.
Referenzen
Mandate mit Rolle, Entscheidung und Umsetzung.
Welche Entscheidung steht in Ihrem Vertrieb an?
Schildern Sie kurz den Anlass. Im ersten Gespräch klären wir, wo der eigentliche Engpass liegt und ob externe Unterstützung sinnvoll ist.
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